縱觀近日投資額達8000萬歐元的默克南通制藥項目在南通奠基，使得德國默克也成為目前唯一可在華大規(guī)模生產(chǎn)基本藥物目錄中藥物的外資企業(yè)。此舉標志著外資藥企在中國策略從原來主要針對一二線城市的高端人群變?yōu)榻柚庍M入中國廣闊的三四線城市的轉(zhuǎn)變。未來醫(yī)藥市場局勢，將鹿死誰手？

外資藥企在中國的黃金時代或已經(jīng)結(jié)束，但藥企競爭的新格局并未成形，外資手中仍握有占據(jù)市場主動的籌碼，未來鹿死誰手仍未可知。

近日，總投資額達8000萬歐元的默克南通制藥項目正式在南通開發(fā)區(qū)健康產(chǎn)業(yè)園奠基，德國默克也成為目前唯一可在華大規(guī)模生產(chǎn)基本藥物目錄中藥物的外資企業(yè)。默克此舉標志著外資藥企在中國策略的轉(zhuǎn)變，從原來主要針對一二線城市的高端人群變?yōu)榻柚庍M入中國廣闊的三四線城市。

外資藥企在20年間的戰(zhàn)略發(fā)生了三次演進

自從進入中國以來，外資藥企在20年間的戰(zhàn)略發(fā)生了三次演進。外資藥企在建立生產(chǎn)基地后，大規(guī)模的在富裕的一二線城市鋪設(shè)地面銷售人員，同時發(fā)展各地的代理人來公關(guān)醫(yī)院和醫(yī)生。但很快，外資發(fā)現(xiàn)這樣會比較慢，而且成本巨大。

第一次策略演進是，外資藥企開始發(fā)力醫(yī)藥流通企業(yè)，通過收購或者與當?shù)氐尼t(yī)藥銷售公司合作，進而將藥品通過其網(wǎng)絡(luò)去銷售。

第二次演進是在中國大規(guī)模建設(shè)研發(fā)部門，中國研發(fā)成本較低，人才優(yōu)勢明顯，通過設(shè)立非法人機構(gòu)可以盡快將產(chǎn)品商業(yè)化，而且專利保護嚴格，內(nèi)資企業(yè)無法望其項背。

通過前兩次的戰(zhàn)略演進，外資藥企得以保持其核心的優(yōu)勢并維持高利潤。但是，隨著傳統(tǒng)銷售手法遭到政府的打擊，大量專利藥到期，國內(nèi)仿藥的低價競爭，外資藥企面臨核心優(yōu)勢喪失的困境。隨著中國 政府采取基藥制度，如果維持高價，不僅受到政府的打擊，也受到國內(nèi)競爭者的市場壓力，但將價格下降過快，則無法維持如此大規(guī)模的運營成本。

因此，外資藥企在經(jīng)過幾年的戰(zhàn)略權(quán)衡之后，迎來了第三次演進，即決定進入基藥目錄。

進入基藥的主要預設(shè)有如下三點：

第一，以價換量。雖然進入基藥目錄就意味著藥品大降價，但是，也意味著進入了廣闊的基層醫(yī)療所覆蓋的大量人群。通過以價換量的方法，外資藥企一樣能獲得快速增長。而且，通過在中國三四線城市設(shè)立生產(chǎn)基地，外資可以將制造成本進一步降低。而且，進入基藥之后，不需要大規(guī)模的地面人員，營銷成本也可以下降。

第二，基礎(chǔ)醫(yī)療是未來發(fā)展主要方向。不管中國政府未來對基藥制度會有什么樣的變化，基礎(chǔ)醫(yī)療的發(fā)展是各國一致的發(fā)展趨勢。未來的基礎(chǔ)醫(yī)療將承擔主要的醫(yī)療服務(wù)，大部分病人都將集中于基礎(chǔ)醫(yī)療，而不是涌向大醫(yī)院或者高端私立醫(yī)院。

第三，原研藥仍具有競爭優(yōu)勢。在價格一致的前提下，與仿藥相比，原研藥仍然具有很多優(yōu)勢，主要是療效上和信任度上。而且，原研藥公司目前正在著力推進醫(yī)療服務(wù)與藥物治療的合作，最終提高療效。這一點是國內(nèi)制藥公司非常欠缺的，服務(wù)意識強也是外資藥企的大優(yōu)勢。

默克制藥的建廠只是外資進入基藥的開始，未來外資仍將根據(jù)中國的具體情況制定出一系列的策略來扭轉(zhuǎn)目前的劣勢。國內(nèi)企業(yè)如果一味采用價格戰(zhàn)顯然是不持久的。